Почему “белая” поставка дороже, но на самом деле выгоднее?

Когда люди сравнивают официальную поставку с карго, первый вопрос обычно один:

«А почему белая доставка стоит дороже?»

Говорю как есть:

белый ввоз действительно на 30–45% дороже. Объёмы, конечно, тоже влияют.
Но дело не в том, что кто-то «накручивает цену».

Просто в официальной поставке вы оплачиваете все процессы, которые делают ваш товар полностью законным и безопасным.

Что входит в стоимость белого ввоза?

Чтобы всё было честно и по документам, оплачиваются обязательные этапы:

• Таможенные пошлины и НДС

(Обязательный государственный сбор за ввоз товара. Рассчитывается по ставкам, зависящим от кода товара и его стоимости.)

• Официальное таможенное оформление

(Услуги таможенного представителя: подготовка декларации, проверка документов, работа с инспектором, прохождение досмотра, внесение данных в систему.)

• Сертификация

(Получение документов, подтверждающих безопасность и соответствие товара требованиям РФ: сертификаты, декларации, протоколы испытаний. Нужны не для всех категорий. Но цена "кусачая".)

• Логистика с полной прозрачностью

(Официальная перевозка с документами, отслеживание маршрута, фиксация всех этапов — от китайского поставщика до российского склада. Включает доставку, перевалку, упаковку и страховку.)

• Маркировка «Честный ЗНАК», если товар подлежит маркировке

(Нанесение уникального кода DataMatrix, регистрация товара в системе и ввод его в оборот. Требуется для отдельных категорий: одежда, обувь, техника и т. д.)

• Закупка у юридического лица в Китае

(Работа не с рынком, а с зарегистрированной компанией в Китае, которая платит налоги и оформляет экспортные документы. Из-за этого цена товара выше, чем на 1688 или Taobao, но только такой товар можно легально ввезти.)

То есть белый ввоз дороже уже на этапе закупки — ещё до доставки.

А что вы получаете взамен?

1. Полная юридическая безопасность.
Товар проходит границу официально, с документами.
Никаких штрафов, выкупов или рисков задержки.

2. Возможность продавать на маркетплейсах.
Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет всё строже проверяют документы.
При белой поставке всё это есть изначально.

3. Нормальную бухгалтерию.
Спите и работаете спокойно и без «серых» схем.

4. Понятную себестоимость.
Вы знаете точную цену товара и можете уверенно планировать прибыль.
Карго — это всегда лотерея.

5. Сильную репутацию.
Для партнёров, банков и маркетплейсов вы — надёжный, прозрачный бизнес.
А это важно, если хотите расти.

Итог

Карго дешевле здесь и сейчас.

Белый ввоз выгоднее в перспективе.

Если вы думаете в долгую, работаете с маркетплейсами или масштабируете бизнес — официальная поставка окупает себя многократно.